资助方的信任是民间组织获得支持的根本

尽管筹资不是一件很容易的事，但是，不要被筹资的困难给吓倒了。要知道，不仅民间组织有筹资的压力，资助方也有压力——花钱的压力。找到更多、更好的设计完善、目标明确、执行有保障、管理良好的项目去支持也是资助方的工作目标。但是，很多在中国的资助机构，他们工作的开展受困于只知道为数不多的几个本土民间组织，他们也在不断寻找新的可以资助的对象。因此，要在准备充分的前提下，充满信心地去筹资。面向民间组织的资助方主要有基金会、政府部门、外国政府的对外援助机构、联合国驻华机构、公司企业和个人资助者这几类。以下将简要谈几点筹资工作中民间组织需要重视的环节。

筹资前收集资助方信息

• 可从与你们关系良好的其他民间组织那里打听，获取跟他们有合作关系的资助方的信息。
• 通过研究哪个机构资助了你知道或听说的某个项目或民间组织（查阅该民间组织的年报是一个好方法），获取资助方信息；同理，也可通过阅读资助方的年报来了解他们的工作重点和资助对象。
• 在网上搜索，发现更多相关信息。
• 以一些大的企业为筹资对象，如在中国有工厂或办公室的跨国公司，找到公司里负责企业社会责任（英文简称为CSR）的部门。
• 很多大使馆有一些小额的支持资金，但是没有被广泛宣传，因此不为很多民间组织所知，可以打电话给他们予以咨询。
• 了解资助方的宗旨和工作重点——资助方选择项目往往基于此。
• 当然，也要考虑到项目官员本人，他们也有自己感兴趣并有一定研究的资助领域或项目。

与潜在的资助方接洽

• 如果可能，让你的同行民间组织介绍你约见资助方。
• 如果没有人介绍你们认识，不妨写封信自我介绍并约见。
• 首次约见资助方的官员时，主要目的是自我介绍和了解对方的工作。可以问他们双方是否有合作的可能（如果他们感兴趣，就会请你写项目建议书）。
• 如果资助方考虑和一个新的民间组织合作，那么他们要确认该组织具备成功地完成该项目的能力，才敢予以资金支持；他们自己也会经常向同领域的其他民间组织、资助方和专家打听他们新合作伙伴的声誉。因此，设计可行性较强的项目和保持在本领域中良好的信誉是合作开始的重要因素。
• 大多数在资助机构工作的项目官员彼此都很熟悉，如果你曾经与他们中的一位有过不愉快的合作经历（如你的组织内部出现大的人事纠纷、财务管理出现问题等），那么，几乎所有的人都会直接或间接地听到，而且这件事会被传开。但是，如果你找到问题的症结所在并很好地解决了它，可能没几个人知道这事。真所谓“坏事传千里，好事不出门”。而那些不好的传闻会影响到你们以后的筹资，所以，如果你们有过这样糟糕的经历，那么，在与新的资助方接洽时，务必要主动跟他谈起这件事，并让他们知道你为解决问题、挽救双方关系所做的努力。对资助方而言，从你自己这里听到关于他们未来资助对象的负面信息，永远好过听他人说起。

写项目申请书

• 对待项目申请书的写作，就要像对待合同一样，内容务必全面、具体、清楚。申请书中所列事项不能随意变更。
• 推荐：美国基金会中心的“项目建议书在线培训课程”中文版本（详见“资源”栏目）。

保持良好的合作关系

• 如果对首次合作很满意，资助方很乐意资助该民间组织的多个项目（尽管没有一个确定的时间，但通常对同一个民间组织的资助不会超过5年）。
• 永远不要对资助方说同行的坏话。
• 通过合作了解彼此的工作，获得资助方的信任，建立长久的友好关系。
• 资助方希望被资助民间组织能跟他们经常交流项目的进展情况。
• 如果项目执行过程中出现任何问题，要及时告诉资助方（他们应该在第一时间从你这里听到相关信息，而不是从别处）。
• 资助方希望民间组织是能够广开言路，听得进资助方的建议的。
• 不要仅仅把资助方当成是一个提供资金支持的“银行”，更要将他们视为顾问、老师。
• 项目中期或结束后要写一份出色的项目报告书，并及时提交（一份写得好的项目报告书非常重要，因为它不仅向资助机构的其他员工证明了负责该项目的项目官员选择了一个合适优秀的资助对象，而且也会让别人了解到你们的项目，给资助方留下良好的印象。另外，如果在项目执行过程中遇到了一些困难，别忘了在报告中说明你们是怎样解决这些问题的）。
• 要把财务管理做好，这对促进组织的发展和保持良好的声誉很重要。
• 让所有目前正在资助你们，或将来有可能提供资助的资助方都能够成为你们组织的邮件组成员之一；即便他们已经不再是你们的资助方了，也要保持双方的信息交流，保证他们依然能够了解到你们目前的进展。